如今，電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境每況愈下，企業(yè)以何求生存？?jī)r(jià)格既然已再無拼殺的余地，低端競(jìng)爭(zhēng)又有何出路？在今年有關(guān)電纜行業(yè)的報(bào)道中，本刊走訪大量企業(yè)以后發(fā)現(xiàn)，諸如上上電纜、青島漢纜等公司在惡劣的環(huán)境中依然注重研發(fā)投入，積極開拓高端市場(chǎng)，在激烈的廝殺中勇闖出一條陽(yáng)光大道，為此，本刊在此甄選部分優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行報(bào)道，其經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展模式值得業(yè)界思考。
走出辦公大樓，江蘇上上電纜集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱上上集團(tuán)）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理丁山華左轉(zhuǎn)，走向了廠區(qū)。丁山華率領(lǐng)的上上集團(tuán)現(xiàn)如今已坐擁3個(gè)定位精確地廠區(qū)：北廠區(qū)生產(chǎn)低壓電纜，南廠區(qū)專注中壓電纜，西廠區(qū)則聚焦特種電纜和超高壓電纜。以生產(chǎn)特種電纜和超高壓電纜的西廠區(qū)，引起了《電氣中國(guó)》記者的濃厚興趣。
“等到行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最難過之時(shí)，特種電纜便是那塊救命的‘窩窩頭’。”丁山華如是說。
時(shí)下的電纜行業(yè)著實(shí)令人憂慮，號(hào)稱7000家企業(yè)、80萬(wàn)員工，“超載行駛”中難去不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)籠罩著的陰霾，產(chǎn)品被“瘦身”、原材料弄虛作假等更肆無忌憚地成為圈內(nèi)公開秘密。此刻沒有任何人是掙脫不了的夸父，亦或?yàn)榱瞬黄鸬暮Ｉ?，每一次太?yáng)的升落輪回，從曙至暮，尚存良知的企業(yè)無一不在低端競(jìng)爭(zhēng)中損耗著元?dú)狻?/span>
低調(diào)的丁山華常調(diào)侃自己“傻乎乎的”，然而正憑著這股“傻勁兒”他將一個(gè)名不經(jīng)傳的小廠打造成為全國(guó)機(jī)械行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。已過六旬的他，成為圈內(nèi)絕對(duì)無法繞過的一員老將。從上世紀(jì)80年代開始，丁山華率領(lǐng)著同事們打造著一個(gè)屬于特種電纜的新時(shí)代。
丁山華與核電纜的“奇緣”
到達(dá)上上集團(tuán)的第一天，記者點(diǎn)名先要去參觀公司西廠區(qū)。事實(shí)上，這個(gè)以生產(chǎn)特種電纜和超高壓電纜的廠區(qū)，早已揚(yáng)名在外。
在西廠區(qū)——參觀下來，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)特種電纜已按分廠被明確地加以區(qū)分：特纜分廠、船纜分廠、礦纜分廠等。占地面積高達(dá)120000平方米的車間、全線進(jìn)口的生產(chǎn)設(shè)備無一不令人駐足，殊不知世界首座三代AP1000型核電站——?三門核電站所需電纜便是由這里源源不斷輸出。
丁山華這輩子都會(huì)記得2011年6月迎接的一批外國(guó)友人。剛下車，外國(guó)友人無一不是滿臉質(zhì)疑、不屑的表情，丁山華不卑不亢，只管熱情迎接。
這批人，正是世界最先進(jìn)三代核電AP1000依托項(xiàng)目設(shè)計(jì)方。
眾所周知，AP1000核電電纜代表著國(guó)際電纜研發(fā)、制造的最高水平，外國(guó)人對(duì)中國(guó)電纜制造水平的質(zhì)疑令他們自然也對(duì)上上集團(tuán)心存芥蒂。丁山華并未做過多解釋，只是先請(qǐng)對(duì)方參觀公司。與他料想到的那般，三個(gè)廠區(qū)一路參觀下來，外國(guó)技術(shù)人員無一不是一臉驚訝：“真想不到在中國(guó)居然有一個(gè)專業(yè)化程度如此高的電纜公司！“
丁山華這時(shí)才笑著說：“沒參觀之前，我知道自己說多少都沒有用，所以只好用事實(shí)說話了?！?/span>
不可爭(zhēng)辯的實(shí)力征服了外方技術(shù)人員。2010年12月30日，雙方正式簽訂合同，10個(gè)月后，由上上集團(tuán)完全自主研發(fā)制造的核電纜圓滿交付三門核電站，值得一提的是，上上集團(tuán)是該項(xiàng)目唯一的電纜供應(yīng)商。
中國(guó)機(jī)械行業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)蔡惟慈評(píng)價(jià)說：“愈演愈烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)電纜行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生毀滅性的影響，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，電纜使用當(dāng)中的安全事故隱患非常嚴(yán)重，在這樣的背景下，上上集團(tuán)通過高端電纜產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化來尋求企業(yè)的出路，這種眼光和做法為電纜行業(yè)產(chǎn)品調(diào)整和升級(jí)做出了非常有意義的探索。”
從某種意義上來說，核電電纜在業(yè)界更像是某種勛章，上上集團(tuán)代表中國(guó)企業(yè)終于終于逾越了那條無法看到的技術(shù)鴻溝，站到了國(guó)際電纜研發(fā)制造水平的制高點(diǎn)。而正源于一大批與上上集團(tuán)一樣的企業(yè)，使中國(guó)正逐步攻克著尖端技術(shù)的阻礙，奮力突破國(guó)外的技術(shù)封鎖，在“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的前行過程中形成一股強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)生力量。
把握電纜“脈動(dòng)”
丁山華緣何想到要做特種電纜？
事實(shí)上，與量大面廣、技術(shù)門檻低的電力電纜相比，特種電纜專業(yè)化程度要求更高、相對(duì)需求量小，切技術(shù)門檻要高，雖然產(chǎn)品附加值高，但研發(fā)投入?yún)s令一般企業(yè)難以承受，這也是我國(guó)高端電纜一直受制于人的原因。
丁山華為何要自討這份苦吃？
前些年丁山華出國(guó)考察，原本打算開開眼界，但歸來后卻失望至極：國(guó)外同行們既沒有國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣寬敞闊氣的廠房，更沒有最先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)條件絲毫沒有可炫耀之處。然而他也疑惑了：既然沒有一流的生產(chǎn)資源，為何他們會(huì)生產(chǎn)如此高的效益？回國(guó)后丁山華一直在反思，前思后想后他才恍然大悟：生產(chǎn)條件實(shí)屬一般，但是他們的高效益源于對(duì)現(xiàn)有資源的持續(xù)改進(jìn)，以及精益化生產(chǎn)。
可以說，這一次丁山華成功把握了電纜行業(yè)的未來脈動(dòng)。
公司隨后便提出“不求規(guī)模最大，但求企業(yè)綜合素質(zhì)最佳”的發(fā)展思路，并確立了“精、專、特、外”的戰(zhàn)略目標(biāo)，立志從打造精品、專業(yè)化生產(chǎn)、新品特色化、加大出口等方面走出了一條特色發(fā)展道路。
也正是從那時(shí)起，上上集團(tuán)的發(fā)展路徑徹底發(fā)生改變。
2005年，振華港機(jī)負(fù)責(zé)人多方打探后找到了丁山華。
振華港機(jī)，世界上最大的港機(jī)企業(yè)，占國(guó)際市場(chǎng)80%的份額。“港機(jī)用的卷筒電纜全為進(jìn)口，價(jià)格昂貴不說，且服務(wù)非常不到位，可是國(guó)產(chǎn)的卷筒電纜質(zhì)量卻相差太大，你們能否幫我們一把？”話語(yǔ)中對(duì)方的訴求十分強(qiáng)烈。
丁山華怎會(huì)不知，港口因需要頻繁地起、移、放，再起、再移、再放，對(duì)卷筒電纜的性能要求極高，進(jìn)口電纜一般可用3個(gè)月至半年，而國(guó)產(chǎn)電纜才只有幾天?！爱?dāng)時(shí)公司電力電纜做得比較好，卷筒電纜是一個(gè)還未涉足的新領(lǐng)域，我很想嘗試?！倍∩饺A回憶說。
此后上上集團(tuán)先后耗時(shí)1年半，技術(shù)團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)高達(dá)上千次后，終于在2006年研發(fā)成功了12KV、20KV及以下光纖復(fù)合卷筒電纜。這不但填補(bǔ)了該項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)空白，更使上上集團(tuán)成為世界少數(shù)掌握這一產(chǎn)品材料及產(chǎn)品技術(shù)的制造企業(yè)之一。
由卷筒電纜打入港機(jī)市場(chǎng)，上上集團(tuán)特種電纜之路越拓越寬。、
事實(shí)證明著丁山華當(dāng)初的遠(yuǎn)見，當(dāng)國(guó)家“十一五”時(shí)期提出“推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的發(fā)展思路時(shí)，低調(diào)務(wù)實(shí)的丁山華早已率領(lǐng)上上集團(tuán)在這條路上默默前行了許多年。
經(jīng)歷驚險(xiǎn) 終獲驚喜
事實(shí)上，在電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩的逼迫下，大部分企業(yè)喘息尚難，各種無序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，中標(biāo)價(jià)低于成本價(jià)時(shí)常出現(xiàn)，誰(shuí)能預(yù)測(cè)不出這份煎熬將修之于何處丁山華看的很清楚：此刻抱怨等于自殺，唯有前進(jìn)才能自救。
這一次，他們選擇了綁緊安全帶，大膽地向陌生的彼岸行駛，沒有絢麗的外景，沒有氣派的座椅，在未知的旅途中，歷經(jīng)一次次驚險(xiǎn)，但終獲一份份驚喜。
2006年，新加坡電網(wǎng)公司組織國(guó)際招標(biāo)，上上集團(tuán)中壓交聯(lián)電纜一標(biāo)便中3000萬(wàn)美元，占總額的三分之二，這可堪稱當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)中標(biāo)額最高的中壓交聯(lián)電纜訂單！然而還來不及慶祝，原材料價(jià)格儼然已是一副咄咄逼人的氣勢(shì)，銅價(jià)從6.5萬(wàn)元/噸一下躥升至8萬(wàn)元/噸。高成本之劍，緊緊地頂住了上上集團(tuán)的咽喉。
“合同已經(jīng)簽了，還能怎么辦？”本分的丁山華愣是硬著頭皮、咬著牙完成了該筆訂單，可這一單公司便虧損數(shù)千萬(wàn)元。
然而“禍兮福所倚”，恐怕丁山華自己未曾料想到，這筆“虧損的買賣”竟贏得了在新加坡市場(chǎng)無價(jià)的信譽(yù)，公司形象品牌大幅度提升，此后源源不斷的新加坡訂單涌向上上集團(tuán)。就在今年10月，公司又收獲了來自該地區(qū)1億元的大訂單！
上天總是眷顧那些踏實(shí)的厚道人，這一遭著實(shí)令丁山華感受到了一把“塞翁失馬，焉知非?！钡男腋Ｗ涛秲?！
不過若是現(xiàn)在回想起來，這也絕非丁山華壓力最大的時(shí)刻。
按照公司“精、專、特、外”的發(fā)展思路，2008年，丁山華斥資23億元巨資揮手建設(shè)公司西廠區(qū)，這堪稱業(yè)界史無前例的大手筆。然而，項(xiàng)目剛剛開始，驚險(xiǎn)再次降臨，這一年金融風(fēng)暴席卷全國(guó)，國(guó)內(nèi)外大環(huán)境瞬間急轉(zhuǎn)而下。
建設(shè)，還是暫緩？丁山華面前的十字路口前景難測(cè)。
“當(dāng)時(shí)很多人都不看好吧?”記者問。
“不看好的太多了?！被蛟S是摻雜了太多的無奈，或許夾雜著當(dāng)時(shí)的心酸，說這句話是丁山華下意識(shí)地拉長(zhǎng)了尾音。
“我們好比一個(gè)中藥店，若是材料不全，我們?cè)撛趺唇o病人看病？”丁山華執(zhí)意全力推進(jìn)。2010年5月，一期特種電纜搬遷擴(kuò)能項(xiàng)目全面投產(chǎn)，整個(gè)廠房面積達(dá)120000平方米，國(guó)際范圍內(nèi)都堪稱一流；2011年10月，二期工程超高壓項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)，上上集團(tuán)的制造者能力更上一層樓?！爱?dāng)時(shí)若沒有堅(jiān)持下來，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境恐怕也沒有那么勇氣上這個(gè)項(xiàng)目了。可如果沒走這一步，公司產(chǎn)品品種始終不全，更稱不上真正的專業(yè)化，對(duì)于我個(gè)人而言更是一種遺憾。”丁山華評(píng)述到，“今年公司特種電纜可以實(shí)現(xiàn)500公里/天，明年便可達(dá)到550公里/天?！彪m然承受著巨大的壓力，可是公司生產(chǎn)能力卻逐年得到提升。
2010年11月，丁山華接到省委辦公廳的一個(gè)電話，說中央辦公廳的同志要找他，他心中一愣：自己與中央辦公廳沒有絲毫交際，找我會(huì)有什么事？
“打錯(cuò)了吧？”他問。
“沒錯(cuò)，就是找你?！睂?duì)方很肯定。
對(duì)方如約而至，丁山華茫然向前與之握手，一問才知原來中南海項(xiàng)目改造需要一批質(zhì)量過硬的電纜，此番專程前來考察，聽到這兒他才恍然大悟。
對(duì)方對(duì)公司逆勢(shì)而建的西廠區(qū)“一見鐘情”，“本來我們還打算多轉(zhuǎn)幾家，看到你這兒，我們就不用去其他公司了?！彪p方喜笑顏開，自此后上上產(chǎn)品的使用地點(diǎn)又多了一處——中南海。
市場(chǎng)以最熱烈的方式給予了丁山華最肯定的回應(yīng)……
一路坦蕩向來不屬于這個(gè)撲朔迷離的時(shí)代，更何況在這個(gè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)。建設(shè)西廠區(qū)時(shí)的寢食難安，周圍刺耳的風(fēng)涼話，籌措資金的巨大壓力，丁山華一路嘗盡了逆風(fēng)而上的各種艱辛，采訪中他幾次無奈地說：“現(xiàn)在做實(shí)業(yè)太難了”，可是這一條路來他終究未曾想過放棄，幾十年見得堅(jiān)守令這個(gè)高高瘦瘦的身影映射出太多的硬派與堅(jiān)毅。
人“財(cái)”之道
現(xiàn)如今上上集團(tuán)的整體年生產(chǎn)能力已達(dá)到150億元，真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品生產(chǎn)無禁區(qū)”?！翱墒菬o論專家給開出什么方子，練內(nèi)功是實(shí)體經(jīng)濟(jì)唯一的出路?！倍∩饺A如是說。新建不少?gòu)S房、引進(jìn)一流設(shè)備、調(diào)整研發(fā)方向，特別加強(qiáng)了人才隊(duì)伍建設(shè)，上上集團(tuán)一路“步步為營(yíng)”。
今年1月19日，上上集團(tuán)的2011年度總結(jié)表彰大會(huì)上，丁山華當(dāng)著全廠3000員工將“員工收入增加10%以上”明確地寫入了公司2012年計(jì)劃中。事實(shí)上，雖然今年行業(yè)整體形勢(shì)并不樂觀，但僅在前三季度員工平均收入已增加了16%。
丁山華認(rèn)為，形勢(shì)越緊張，隊(duì)伍更要越穩(wěn)定，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量的不二法則。如果員工流動(dòng)性過大，新員工帶來的成本可能會(huì)更高。過去用戶是上帝，現(xiàn)在用戶和員工是上帝。
除加強(qiáng)內(nèi)部員工培養(yǎng)方式外，公司近些年實(shí)施了“121”工程，即聯(lián)合10所國(guó)內(nèi)知名大學(xué)與研究院所，邀請(qǐng)20名國(guó)內(nèi)線纜技術(shù)頂級(jí)專家加盟上上，培養(yǎng)一支100名人員組成的專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的頂尖人才，上上集團(tuán)確立了“不求所有，但求所用；不求所在，但求所得”的引才觀念，并在實(shí)際操作中進(jìn)一步完善人才、智力、項(xiàng)目相結(jié)合的人才引進(jìn)機(jī)制。在這家公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人與“財(cái)”如此相得益彰。
辦公室外，幾年間無數(shù)朋友勸丁山華換輛新車，可是無論怎樣一番苦口婆心依舊未果；辦公室內(nèi)，面對(duì)幾千萬(wàn)的采購(gòu)裝備的申請(qǐng)單，他卻在短短幾分鐘之內(nèi)簽字通過。這位從艱苦歲月走過的企業(yè)家，一直秉持著簡(jiǎn)樸的生活作風(fēng)，然而對(duì)于員工和公司，卻沒有絲毫含糊。
聚焦外部環(huán)境，在這個(gè)備受誘惑的年代，房地產(chǎn)近乎瘋狂般的增長(zhǎng)，亦或股市“絢麗”的一夜暴富，都令這個(gè)社會(huì)“騷動(dòng)”，就連經(jīng)濟(jì)學(xué)家也大聲疾呼：制造業(yè)置身何處，又將何去何從？然而上上集團(tuán)從未有絲毫改變，“45年的歷史我們就是專注做電纜?！倍∩饺A電纜途中一路前進(jìn)。
（電氣中國(guó)記者 毛瑋陽(yáng)）
